Bac +5 MPC
Présentation de la formation
Dans un environnement économique en constante mutation, marqué par la digitalisation, l’évolution rapide des comportements clients et l’impératif d’agilité, le rôle du Manager de la Performance Commerciale est devenu stratégique pour les entreprises.
Cette fonction clé allie le pilotage des résultats, l’analyse de données et l’accompagnement des équipes commerciales, répondant ainsi à un besoin croissant sur le marché du travail.
Enseignements & Spécificités
Compétences développées :
Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale
Réaliser une veille commerciale, sectorielle, technologique, tendancielle et concurrentielle, Réaliser une analyse du marché, Segmenter un marché et identifier les cibles commerciales prioritaires, Identifier des axes de développement économiques et commerciaux pour l’organisation, Evaluer et exploiter les opportunités, les menaces externes et les leviers de performance internes, Définir la stratégie de performance commerciale de l’organisation et les objectifs commerciaux stratégiques, Construire un plan d’actions de la stratégie commerciale aligné avec la stratégie globale de l’organisation
Bloc 2 : Conduire le déploiement de la stratégie commerciale
Mettre en œuvre les actions commerciales définies dans le plan stratégique, Coordonner les actions commerciales avec les parties prenantes internes, en collaborant avec les directions marketing, produit, finance et RH, Participer à la conception des offres commerciales, Contrôler la cohérence des actions commerciales avec la stratégie d’entreprise, Déterminer des indicateurs de performance commerciale dans une logique de performance, Analyser la performance commerciale, Définir et mettre en œuvre des actions correctives, Optimiser les processus commerciaux de l’organisation, Améliorer la profitabilité globale de l’organisation, Contribuer à la stratégie de développement des comptes clefs, Piloter les négociations commerciales complexes avec les clients stratégiques, Développer et fidéliser les relations avec les clients stratégiques
Bloc 3 : Optimiser la performance commerciale
Réaliser des études de marché, Elaborer un plan de prospection d’affaires, Conduire des actions d’investigation commerciale, Structurer et déployer des plans de prospection commerciale, Structurer et faire évoluer les processus de vente, Optimiser l’usage des outils commerciaux, Formaliser et diffuser les bonnes pratiques commerciales, Piloter des projets de transformation, Proposer des plans d’actions correctifs, Mettre à jour régulièrement la stratégie commerciale, Déployer des approches innovantes
Bloc 4 : Manager les équipes commerciales
Piloter l’activité du service commercial de manière inclusive et responsable, Procéder au recrutement de collaborateurs, Intégrer et accompagner la montée en compétences des collaborateurs, Planifier l’activité d’une équipe de commerciaux, Coordonner l’activité des collaborateurs mobilisés sur les actions
Modalités Pédagogiques et d’Évaluation :
- Modalités pédagogiques : Séance en groupe entier ou demi groupe, séminaire, Business game
- Modalités d’évaluations : contrôle continu et épreuve ponctuelle : études de cas, mises en situations et mémoire professionnel
- Certification professionnelle "Manager de la Performance Commerciale" de niveau 7 reconnue par l'Etat, enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France Compétences en date du 27/11/2025 délivrée sous l'autorité de SCIENCES-U LYON.
Coût de la Formation :
- ALTERNANCE : Prise en charge du coût de la formation par l’OPCO de l’entreprise d’accueil de l’alternant. Reste à charge pour l’entreprise 750€ TTC (selon la loi de finance 2025). Pas de frais d’inscription ni de frais de scolarité pour l’alternant
- INITIAL : coût de la formation 7000€ TTC
Passerelle / équivalence :
Passerelle, équivalence et bénéfice d’unité de formation ou de blocs de compétences : Nous contacter pour une étude précise du dossier.
Informations Complémentaires :
- Durée : 2 ans, avec 545 heures de formation par an
- Organisation Alternance et Initial : 1 semaine centre / 3 semaines entreprise
- Accompagnement personnalisé tout au long du parcours
- Licence Adobe offerte
- Remise d’un guide pratique de l’apprentissage
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Prérequis :
Être titulaire d’une certification de niveau 6 dans le domaine marketing - commercial
Modalités d’évaluations :
Contrôle continu et épreuve ponctuelle : études de cas, mises en situations et mémoire professionnel
Coût de la formation :
Prise en charge du coût de la formation par l’OPCO de l’entreprise d’accueil de l’alternant. Reste à charge pour l’entreprise 750€ (selon la loi de finance 2025). Pas de frais d’inscription ni de frais de scolarité pour l’alternant
MÉTIERS VISÉS
- Manager de la performance commerciale
- Responsable / Directeur des ventes (Sales Manager / Head of Sales)
- Sales Operations Manager/ Revenue Operations Manager (RevOps) / Business Analyst / Sales Analyst
- Directeur commercial / Directeur performance commerciale / Consultant en performance commerciale / en stratégie commerciale
- Responsable CRM / Responsable Data Commerciale / Responsable de la rémunération variable / Incentive Manager
Modalités d'inscription :
ÉTAPE 1
Je complète et transmets mon dossier de candidature au CFA. Le dossier de candidature est à télécharger en ligne puis à renvoyer par mail à cfa@scse.fr.
ÉTAPE 2
Le coordinateur de la formation me propose un rendez-vous pour un entretien de motivation.
Réponse sous 2 mois à l’issue du processus complet de recrutement.
ÉTAPE 3
Ma candidature est acceptée. Je participe, si besoin, aux ateliers de Techniques de Recherche d’Emploi et propose ma candidature aux entreprises.
ÉTAPE 4
Le CFA prend contact avec mon entreprise et élabore le contrat d’apprentissage.
